2021年新消費(fèi)品牌的冰與火之歌早已吹響，不少兼?zhèn)渎晞?shì)和體量的新品牌在新的賽道上競(jìng)爭(zhēng)激烈。新消費(fèi)品牌的大風(fēng)越刮越猛，即便是普通消費(fèi)者，也能在當(dāng)下感受到這一趨勢(shì)。

近日，「Morketing研究院」發(fā)布的2021年7月中國(guó)新消費(fèi)品牌線(xiàn)上商業(yè)價(jià)值50強(qiáng)，元?dú)馍帧⒚垩┍恰⒆簏c(diǎn)、花西子、Ubras等國(guó)產(chǎn)新銳品牌，強(qiáng)勢(shì)入駐榜單前十。新消費(fèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，面對(duì)萬(wàn)億級(jí)新消費(fèi)品市場(chǎng)，誰(shuí)能爭(zhēng)霸一方？我們參照了新銳榜單50強(qiáng)的個(gè)別品牌發(fā)展軌跡，挖掘他們能立足新消費(fèi)品牌線(xiàn)上商業(yè)價(jià)值50強(qiáng)的背后，究竟做對(duì)了什么？

新消費(fèi)品牌的“機(jī)會(huì)密碼”：攻占細(xì)分市場(chǎng)記憶點(diǎn)

2019年開(kāi)始，新消費(fèi)品市場(chǎng)開(kāi)始百花齊放，各個(gè)新品類(lèi)從細(xì)分市場(chǎng)噴涌而出。新消費(fèi)浪潮來(lái)勢(shì)洶洶，當(dāng)時(shí)業(yè)界甚至還流傳著一句話(huà)“每個(gè)消費(fèi)品都值得重做一遍”。面對(duì)萬(wàn)億級(jí)新消費(fèi)市場(chǎng)，新消費(fèi)品牌個(gè)個(gè)摩拳擦掌，期望能在新消費(fèi)市場(chǎng)大展拳腳。

但隨著入局者的不斷增多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，許多新銳品牌都面臨著品牌進(jìn)階問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候品牌的崛起之法就尤為重要，面對(duì)品牌生存或淘汰，新消費(fèi)品牌紛紛開(kāi)始尋找各自的“機(jī)會(huì)密碼”。

新銳品牌的崛起之路是踩著消費(fèi)需求個(gè)性化，渠道流量碎片化基礎(chǔ)之上的。從智能養(yǎng)生大咖左點(diǎn)的“生活輕慢養(yǎng)”獨(dú)特價(jià)值主張，到國(guó)貨美妝品牌花西子“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”的品牌slogan。

左點(diǎn)是在專(zhuān)注于為年輕人日常生活“養(yǎng)生”、“養(yǎng)護(hù)”、“養(yǎng)療”三大健康需求提出解決方案。而花西子在是主打東方國(guó)貨，卡位東方美學(xué)。兩者都在力求滿(mǎn)足新消費(fèi)市場(chǎng)的個(gè)性化的需求，以期在各自的細(xì)分市場(chǎng)上攻占消費(fèi)者記憶點(diǎn)。

左點(diǎn)團(tuán)隊(duì)在分析新消費(fèi)品市場(chǎng)時(shí)認(rèn)為：“新消費(fèi)領(lǐng)域在升級(jí)，品牌也需要進(jìn)化。”作為智能養(yǎng)生及消費(fèi)醫(yī)療領(lǐng)域的創(chuàng)新型科技品牌，左點(diǎn)通過(guò)不斷探索市場(chǎng)，深刻的認(rèn)識(shí)到必須要改變以往醫(yī)療品牌高高在上專(zhuān)家形象，要讓消費(fèi)者看到智能養(yǎng)生及消費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品也可以是貼近生活的，有趣的，好玩的。現(xiàn)在眾多新消費(fèi)品牌已經(jīng)深刻認(rèn)識(shí)到，只有通過(guò)年輕人喜歡的創(chuàng)意形式與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，與用戶(hù)建立情感體驗(yàn)價(jià)值，才能被消費(fèi)者記住。

蜜雪冰城，花西子，鯊魚(yú)菲特，參半等一眾新消費(fèi)品牌也是通過(guò)這一路徑，成功在短時(shí)間內(nèi)快速崛起。而這一切，主要是歸因于新消費(fèi)時(shí)代人群結(jié)構(gòu)變化和消費(fèi)群體迭代，所帶來(lái)的巨大紅利和機(jī)會(huì)。

消費(fèi)人群迭代，帶來(lái)個(gè)性化與細(xì)分化需求。Z世代后浪崛起，抓住新生代消費(fèi)者的個(gè)性、潮流、創(chuàng)意需求，就能迅速圈粉整個(gè)年輕群體，形成趨勢(shì)，贏得市場(chǎng)聲量。

左點(diǎn)小艾盒與《上新了！故宮》聯(lián)名開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，與大IP《吾皇萬(wàn)睡》聯(lián)名，就是基與對(duì)年輕群體個(gè)性需求的滿(mǎn)足。再如蜜雪冰城打造“雪王”形象，借助主題曲在互聯(lián)網(wǎng)刮起病毒式傳播之風(fēng)，并調(diào)動(dòng)網(wǎng)友進(jìn)行了極搞笑的UGC二次創(chuàng)作，充分滿(mǎn)足了年輕人的社交需求。

由此，人群結(jié)構(gòu)和消費(fèi)群體的改變，為新消費(fèi)品牌的爆發(fā)式增長(zhǎng)提供了一片非常好的土壤。不論那個(gè)品牌最終都要與人打交道，做好對(duì)人的服務(wù)是本分，而能在服務(wù)之上再創(chuàng)造記憶點(diǎn)就是加分項(xiàng)。正確的發(fā)展戰(zhàn)略離不開(kāi)更“人性化”的創(chuàng)新，這就是新消費(fèi)品立足市場(chǎng)的“機(jī)會(huì)密碼”。

站在巨人肩膀上，挖掘新價(jià)值

新消費(fèi)品牌想要立足市場(chǎng)除了要找到市場(chǎng)“機(jī)會(huì)密碼”之外，也離不開(kāi)持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)，讓品牌不斷換發(fā)新的活力。在新消費(fèi)行業(yè)更新?lián)Q代極為迅速的今天，無(wú)時(shí)無(wú)刻都在上演著“風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)”的神奇，行業(yè)中總是不斷在涌現(xiàn)新品牌，淘汰老品牌。

伴隨著“健康新時(shí)代”的到來(lái)，左點(diǎn)意識(shí)到越來(lái)越多的人開(kāi)始重視健康的生活方式。從2014年創(chuàng)業(yè)之初，左點(diǎn)從大健康賽道出發(fā)，另辟蹊徑開(kāi)創(chuàng)了智能養(yǎng)生這一細(xì)分市場(chǎng)。并在2020年6月1日《健康法》正式實(shí)施之前，就抓準(zhǔn)風(fēng)口，順應(yīng)健康時(shí)代需要而崛起。

迅速找準(zhǔn)賽道并深扎進(jìn)新消費(fèi)行業(yè)的不只是左點(diǎn)，還有王飽飽，王飽飽利用消費(fèi)者最關(guān)心的“健康、方便、好吃、顏值”等特點(diǎn)生產(chǎn)出王飽飽麥片，如今的王飽飽早已在眾多資本加持下實(shí)現(xiàn)飛速增長(zhǎng)。

新消費(fèi)品牌快速發(fā)展的機(jī)遇并不是偶然的。以往的消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)邏輯多是在電視上投放廣告，讓產(chǎn)品得到海量曝光，在層層的轉(zhuǎn)化下才促成交易。但在當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新的流量渠道層出不窮，新流量思路之下，新品牌得以另辟蹊徑。

在市場(chǎng)大品牌還在對(duì)新流量不屑一顧時(shí)，新消費(fèi)品牌已在新流量渠道加持下得到快速起飛。這不僅避開(kāi)了與巨頭的正面交鋒，更是站在了巨頭企業(yè)打下的海量市場(chǎng)上，短時(shí)間用較低的流量成本得到了最大的曝光，實(shí)現(xiàn)了彎道超車(chē)。

但在存量市場(chǎng)日益飽和的今天，新消費(fèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)，流量紅利也在逐漸減弱，但這并不意味著新消費(fèi)市場(chǎng)機(jī)會(huì)也會(huì)隨著消失，新入局新消費(fèi)市場(chǎng)的品牌，已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)不斷研發(fā)新產(chǎn)品，以新奇、創(chuàng)意產(chǎn)品殺入市場(chǎng)。不僅如此，他們更是靈活利用各營(yíng)銷(xiāo)渠道，組合新的營(yíng)銷(xiāo)玩法，通過(guò)挖掘市場(chǎng)新價(jià)值，探索自己的品牌崛起之道。

國(guó)貨到國(guó)潮，本土品牌占領(lǐng)新高地

在人群紅利，流量紅利的加持下，新消費(fèi)品牌發(fā)展得到了質(zhì)的飛躍，新消費(fèi)品牌也迎來(lái)了創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)代。但毋庸置疑的是，新消費(fèi)品市場(chǎng)如此繁榮的背后也離不開(kāi)“時(shí)勢(shì)造英雄”的時(shí)代背景。

國(guó)潮風(fēng)靡全球，中華民族的民族自信得到了進(jìn)一步提升。鴻星爾克、匯源果汁、韓束等老字號(hào)在河南災(zāi)情發(fā)生后憑借積極配合災(zāi)區(qū)抗洪救援，展現(xiàn)出國(guó)貨品牌的民族企業(yè)擔(dān)當(dāng)，也讓國(guó)貨品牌一夜之間迅速崛起，“國(guó)貨品牌”、“野性消費(fèi)”迅速火遍全網(wǎng)。

這也顯示了現(xiàn)代的年輕人不再只是鐘愛(ài)外來(lái)品牌，隨著近年來(lái)中國(guó)本土品牌著力提升產(chǎn)品力，品牌力，國(guó)貨產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的認(rèn)可度得到了極大提升。尤其在新疆棉事件后，國(guó)潮消費(fèi)情緒升溫，趨勢(shì)得到強(qiáng)化，本土品牌迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。

這時(shí)的新消費(fèi)品市場(chǎng)正好在這樣的時(shí)代背景下迅速成長(zhǎng)。左點(diǎn)、花西子、王飽飽、參半......等一眾新消費(fèi)品牌及時(shí)把握機(jī)遇，關(guān)注渠道多元化，多渠道布局，迎合了新世代消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨的多樣化需求，迅速俘獲了年輕一代消費(fèi)群體，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)了新高地。

國(guó)民因經(jīng)濟(jì)與制度自信，培養(yǎng)出了文化自信。品牌也借助文化自信，以國(guó)潮為驕傲，快速與外來(lái)品牌形成認(rèn)知隔離。此次進(jìn)入線(xiàn)上最具商業(yè)價(jià)值前十強(qiáng)的養(yǎng)生大戶(hù)左點(diǎn)，正是以智能化定義中國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)生項(xiàng)目，研發(fā)生產(chǎn)出以左點(diǎn)小艾盒、左點(diǎn)智能走罐按摩器、左點(diǎn)智能足蒸器為代表的國(guó)人養(yǎng)生產(chǎn)品，傳承文化，抓住了國(guó)潮新機(jī)遇，從而得以在市場(chǎng)上快速崛起。

下一步，國(guó)內(nèi)新消費(fèi)品牌想要獲得市場(chǎng)聲量，就必須提高產(chǎn)品的創(chuàng)新能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，打造國(guó)際化品牌，促進(jìn)國(guó)貨崛起并走向世界，是新消費(fèi)品牌下一步努力的方向。

正是有了在細(xì)分市場(chǎng)深耕多年的沉淀，有站在流量巨人肩膀上的眼界，有強(qiáng)大的民族自信和文化自信支撐，才催生了如今國(guó)內(nèi)新消費(fèi)品市場(chǎng)的空前繁榮。

但進(jìn)入新消費(fèi)時(shí)代，新消費(fèi)品牌要做新品類(lèi)的優(yōu)等生，最重要的還是要對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)人群有敏銳的洞察力，把握機(jī)遇及時(shí)創(chuàng)新，選擇最佳“窗口期”進(jìn)入消費(fèi)品市場(chǎng)。

當(dāng)前內(nèi)容紅利、人群紅利、線(xiàn)上電商紅利和品牌紅利給很多新消費(fèi)品牌帶來(lái)了彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)，這樣的機(jī)會(huì)點(diǎn)無(wú)疑是令人興奮的。本土品牌的時(shí)代浪潮來(lái)臨，本土新消費(fèi)品牌只有不斷實(shí)現(xiàn)品類(lèi)創(chuàng)新，精心打磨新產(chǎn)品，才能推動(dòng)中國(guó)新消費(fèi)品牌更快速的崛起。

這樣，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，我們的生活中或許再也不需要用到海外品牌，取而代之的，而是層出不窮的中國(guó)本土新消費(fèi)品牌。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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