10月25日晚間,湯臣倍健(300146.SZ)正式發布2024年三季度報告,今年前三季度湯臣倍健實現營業收入57.34億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤8.69億元。受到市場競爭和經營調整的雙重壓力,湯臣倍健雖遭遇業績承壓,但通過一系列創新舉措,力求在變化中尋求新的增長動力。

中康CMH的數據顯示,今年1-8月,全國零售藥店VDS(膳食營養補充劑)銷售額同比下滑20%。線上渠道也面臨著跨境品牌和白牌產品的激烈競爭,給湯臣倍健的渠道銷售帶來不小的壓力。此外,第三季度兩大核心單品蛋白粉和健力多迭代升級,新舊產品交替需時也給業績帶來一定影響。但在這樣的市場環境下,據第三方的統計數據*湯臣倍健依然保持了電商市場份額在VDS企業中的領先地位,這得益于公司品牌、產品和渠道的全面布局與持續優化。

報告期內,湯臣倍健主動變革,圍繞提升經營質量的核心目標,在品牌、產品和渠道三個方面同時發力。在品牌端,公司更加聚焦核心品牌,通過調整品牌運營策略和資源投放,提升品牌影響力和市場競爭力。

產品端方面,湯臣倍健持續推動產品升級和創新,從原料、含量、配方、工藝到功能,全方位落實科學營養理念。今年下半年,公司重點聚焦兩大核心單品——蛋白粉和健力多的迭代升級,通過加強線上線下貨盤差異化管理,進一步提升這些優勢品類的市場份額。同時,湯臣倍健還積極拓展強功能新品類,如抗衰老、微生態、心血管健康和認知健康等領域,聚焦“新原料、新功能、新技術”儲備科研成果,以滿足消費者日益多樣化的健康需求,貫徹科學營養理念。

在渠道端,湯臣倍健重新梳理了全域渠道價值鏈,推出經銷商支持計劃并加強終端資源投入。為了鞏固線下渠道的競爭優勢,公司通過精細化運營和加強深度分銷等方式,賦能渠道業務增長。此外,湯臣倍健還積極創新動銷模式,為渠道減負增效。在10月召開的全國經銷商會議上,公司啟動了以蛋白粉、健力多兩大單品為核心的“百日會戰”,聚攏核心資源促進新品推廣,這一舉措進一步激發了經銷商團隊的積極性。面對線上渠道的白牌產品沖擊,湯臣倍健堅定以強科技產品和強品牌為應對策略。公司主動調整線上營銷策略,優化投放模式,以提升電商渠道的盈利能力。

在行業競爭加劇和消費環境持續變化的背景下,湯臣倍健展現出了強大的應變能力和創新精神。公司通過產品升級、渠道優化等系列舉措,不斷提升自身的核心競爭力。展望未來,隨著調整措施的逐步推進,湯臣倍健有望通過創新產品帶動業績修復和市場份額的持續增長。

*統計渠道:阿里,京東,抖音,快手,拼多多

數據來源:阿里策略中心、京東商智、飛瓜數據、Early Data

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