今夏世界杯期間，即時(shí)零售平臺(tái)迎來一波消費(fèi)高峰。淘寶閃購即時(shí)零售中心營(yíng)銷IP"橙就時(shí)刻"，聯(lián)合百事可樂、康師傅、蒙牛、脈動(dòng)、伊利、嘉士伯、好自在、雪花、青島啤酒、億滋、可口可樂、百事食品共12個(gè)快消品牌，圍繞世界杯賽事節(jié)點(diǎn)打造了免單、抽獎(jiǎng)、發(fā)放優(yōu)惠券、線下球迷市集等一系列互動(dòng)玩法。記者了解到，12個(gè)品牌在平臺(tái)生意較去年同期均有顯著增長(zhǎng)。

讓消費(fèi)場(chǎng)景精確到具體的時(shí)刻

"橙就時(shí)刻"的核心邏輯，是將消費(fèi)者的日常需求拆解為一個(gè)個(gè)具體的"時(shí)刻"——從早餐時(shí)刻、干杯時(shí)刻、贏球時(shí)刻、暢爽時(shí)刻、億起贏時(shí)刻……讓品牌和好物通過真實(shí)的即時(shí)需求與消費(fèi)者產(chǎn)生鏈接，讓用戶形成"時(shí)時(shí)刻刻上淘寶閃購"的消費(fèi)習(xí)慣。

世界杯期間，每個(gè)品牌打造的專屬時(shí)刻，既為球迷消費(fèi)者送上免單、明星周邊抽獎(jiǎng)、限定單品、大額優(yōu)惠券等超多定制福利和玩法，也為品牌帶來了生意的爆發(fā)節(jié)點(diǎn)。據(jù)了解，百事可樂在6月13日免單日創(chuàng)下流量峰值；脈動(dòng)6月18日當(dāng)天生意突破年度峰值；6月18日和19日， 伊利常溫奶品類生意連續(xù)突破財(cái)年峰值；嘉士伯6月27日主推品牌生意年同比增超600%。7月10日和11日，好自在兩度刷新歷史峰值。

此外，在一些世界杯熱門賽事節(jié)點(diǎn)，多個(gè)品牌也交出了亮眼“成績(jī)單”。7月4日凌晨佛得角對(duì)陣阿根廷引發(fā)全網(wǎng)討論，蒙牛同日訂單數(shù)同比近翻倍增長(zhǎng)；7月6日巴西對(duì)戰(zhàn)挪威遺憾出局后，雪花啤酒當(dāng)天銷售額同比增超110%；7月7日，C羅憾別世界杯后，青島啤酒當(dāng)日訂單數(shù)同比增長(zhǎng)近100%；7月8日阿根廷對(duì)戰(zhàn)埃及，梅西一記絕殺逆轉(zhuǎn)后，康師傅當(dāng)日訂單數(shù)同比增超120%；7月10日，法國(guó)對(duì)陣摩洛哥，姆巴佩開場(chǎng)2分鐘破門，可口可樂當(dāng)日訂單數(shù)同比增長(zhǎng)近100%，樂事當(dāng)日銷量也同比增長(zhǎng)近140%；7月11日英格蘭加時(shí)賽逆轉(zhuǎn)挪威，貝林厄姆絕殺進(jìn)球后，億滋在7-Eleven渠道的訂單同比飆升近200%……

打造即時(shí)零售營(yíng)銷新范式

對(duì)消費(fèi)者而言，即時(shí)零售的價(jià)值在于"此刻想要，此刻得到"——看球時(shí)想喝啤酒、進(jìn)球后想吃零食、第二天早上想喝牛奶，不用提前囤貨，半小時(shí)左右就能送達(dá)。"橙就時(shí)刻"通過免單、抽獎(jiǎng)、限定單品等玩法，進(jìn)一步降低了消費(fèi)者的決策門檻，讓"即時(shí)可得"的體驗(yàn)價(jià)值更加凸顯。

對(duì)品牌方而言，"橙就時(shí)刻"提供了一種區(qū)別于傳統(tǒng)電商大促的營(yíng)銷路徑：通過精準(zhǔn)匹配消費(fèi)場(chǎng)景，在用戶產(chǎn)生需求的瞬間完成觸達(dá)和轉(zhuǎn)化。一位零售行業(yè)觀察者表示，即時(shí)零售讓品牌的營(yíng)銷預(yù)算花在"對(duì)的時(shí)刻"。

為期一個(gè)多月的世界杯圓滿收官，但更多的“時(shí)刻”才剛剛開始。"橙就時(shí)刻"此次在世界杯期間的營(yíng)銷實(shí)踐，或?qū)榧磿r(shí)零售行業(yè)下半場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)提供一個(gè)參考樣本。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞：