中華網酒業12月26日訊 以“牢記使命 開啟汾酒復興新征程”為主題的2020汾酒全球經銷商大會在太原舉行。與會上汾酒公司副總經理、汾酒銷售公司黨委書記、總經理李俊總結了過去一年汾酒改革工作并就“十四五”規劃作了主題匯報。

2020汾酒全球經銷商大會現場

李俊表示，2020年，面對疫情突發帶來的行業變化，汾酒始終堅定品牌自強，把筑牢發展根基作為迎難而上的重要支撐，并持之以恒破終端、固基礎、強服務、抓管理。截至目前，汾酒可掌控終端數量已突破85萬家，汾酒市場管理科目達84個，市場管理水平大幅提升。面對紛繁復雜的市場環境，汾酒堅持不懈穩秩序、盯渠道、樹品牌、謀發展，實現青花汾酒同比增速達30%以上，億元市場17個，長江以南市場平均增速超過50%，全國化品牌發展進程加大提速。

汾酒公司副總經理、汾酒銷售公司黨委書記、總經理李俊

同時，2020年也取得了“三大歷史性轉變”：經銷商結構發生根本改變；汾酒營銷團隊素質發生根本改變，80后成為汾酒營銷中堅力量；汾酒品牌價值發生歷史性轉變。

“五大營銷變革”任務實現突破：推進觀念變革，營銷改革實踐，汾酒營銷體系；推進數字化變革，上線終端動銷系統、營銷管理系統；區域化管理，完成十個管理直屬區布局；品牌建設實現由點到線的變化；全國化布局，長江以南布局，1+3市場重點發力1357全國化布局逐步形成，實現了靚麗的銷售業績。

對于汾酒“十四五”規劃，李俊重點指出，在營銷改革時間點上將分為三個階段進行調整。

第一階段:2021年是汾酒營銷深入調整期。用一年時間解決三年汾酒營銷改革中突出表現出的經銷商問題，如營銷體系管理創新不足、產品升級問題、市場凈化問題、品牌聚焦問題、經銷商利潤等問題。

第二階段：2022-2023年是汾酒改革的轉型發展期。用兩年時間實現省外市場高質量、高速度的發展，實現長江以南市場顯著突破，實現杏花村個性化品牌銷售規模和銷售質量的不斷提升，積極開拓國際市場，實現國際市場發展的新突破。

第三階段：2024-2025年是汾酒營銷加速發展期。再用兩年時間，實現青花汾酒營收規模歷史性的突破，基本實現汾酒、杏花村兩大品牌相互支撐發展格局，全面完成“1357”的市場布局，在國際化白酒市場形成具有較大影響力領先品牌形象，打造完全閉環、科學、高效、現代化、全營銷體系，將汾酒打造成行業內最具競爭力第一歷史品牌。

（文/藝萱）

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