手機(jī)市場持續(xù)遇冷，手機(jī)廠商們壓力不小，眼下正轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場的一加手機(jī)面臨多重挑戰(zhàn)。

8月9日晚，一加中國區(qū)總裁李杰接受時(shí)代周報(bào)等媒體采訪時(shí)表示，今年國內(nèi)手機(jī)出貨量可能只有2.7億部，與2017年高峰時(shí)的4.7億部比相去甚遠(yuǎn)，目前還未見第三季度市場有何回暖動(dòng)力。

(資料圖)

面對(duì)市場下行壓力，體量相對(duì)較小的一加靈活調(diào)整發(fā)展節(jié)奏。

“國內(nèi)安卓機(jī)一年銷量超2億部，這對(duì)別人來說可能是存量，對(duì)一加來說則是增量。一加原本只有數(shù)字系列，對(duì)市場（份額）的欲望相對(duì)克制，目前庫存和線下渠道鋪設(shè)壓力都不大，在當(dāng)前的行情下屬于輕裝上陣。”李杰認(rèn)為，盡管市場不好，但一加仍有機(jī)會(huì)。

去年6月，一加宣布與OPPO全面融合，成為后者旗下獨(dú)立品牌。一加創(chuàng)始人劉作虎回歸OPPO任職后，OPPO老將李杰今年1月開始操盤一加中國區(qū)業(yè)務(wù)，在定位偏高端路線的數(shù)字系列外，加入2000～4000元價(jià)位的Ace系列，并依托OPPO線下經(jīng)銷體系拓展線下。

圖源：一加官網(wǎng)

對(duì)一加而言，行情走弱，一些戰(zhàn)略方向問題需盡快理清。相比年初，此時(shí)的李杰已想得更清楚。

渠道上，李杰明確線下店以體驗(yàn)為主，考慮風(fēng)格像阿迪達(dá)斯店鋪一樣，更具個(gè)性，銷量則主要依靠線上渠道；產(chǎn)品擴(kuò)展上，一加將更多從品牌調(diào)性角度考慮。根據(jù)規(guī)劃，一加今年以補(bǔ)全產(chǎn)品線為主，明年計(jì)劃在設(shè)計(jì)等方面有更大變化。

在李杰看來，按照上述計(jì)劃有序推進(jìn)，一加完成”兩年半內(nèi)國內(nèi)銷量破千萬臺(tái)”并非難事。

高價(jià)位市場影響較小

IDC數(shù)據(jù)顯示，今年二季度，國內(nèi)智能手機(jī)市場下滑14.7%，除蘋果、榮耀外，其他國內(nèi)安卓機(jī)品牌銷量均大幅下滑。

目前，一加尚未披露上半年銷量情況。李杰僅表示，一加以往的高端定位在新市場形勢(shì)下有一定優(yōu)勢(shì)。

從去年銷售結(jié)構(gòu)看，一加手機(jī)市場均價(jià)為4000元左右，在安卓手機(jī)各品牌中相對(duì)較高。該細(xì)分市場今年變化不大，銷量下滑情況更多集中在1500元以下市場。

李杰告訴時(shí)代周報(bào)記者，一加目前不考慮千元機(jī)市場。針對(duì)2000～4000元市場，一加今年推出主打性能和游戲性的Ace系列，雖面臨不小競爭壓力，但對(duì)一加而言，屬擴(kuò)展新增量市場，進(jìn)入該市場便意味著會(huì)獲得增量。

8月10日，京東2000～3000元手機(jī)排行榜顯示，該價(jià)位段優(yōu)勢(shì)玩家仍是紅米、榮耀、vivo和OPPO。一加Ace兩款機(jī)型排在第10、11位。與定位相近、開售10小時(shí)內(nèi)銷量超10萬臺(tái)的realme GT Neo3相比，一加Ace表現(xiàn)不算出色。

盡管如此，李杰仍然認(rèn)為，Ace系列已為一加帶來改變。他表示，該系列已吸引到與一加數(shù)字系列調(diào)性不同的新用戶。今年該系列機(jī)型總銷量會(huì)超100萬臺(tái)，在去年一加全球銷量約1200萬臺(tái)、國內(nèi)銷量200多萬臺(tái)的基礎(chǔ)上，這將是一個(gè)重要改變。

李杰稱，有了品牌認(rèn)知和認(rèn)可度后，國內(nèi)市場放量有望加快。逐步把國內(nèi)年銷量提升到400百萬至500百萬臺(tái)后，在兩年半內(nèi)達(dá)成“銷量1000萬臺(tái)”的目標(biāo)將會(huì)很容易。

走量仍靠線上

不可否認(rèn)的是，國內(nèi)手機(jī)已進(jìn)入存量市場，近年渠道之爭日趨激烈，原定位為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的品牌也走到線下。

至2021年年底，一度依賴線上銷售的小米，在線下開出10200家小米之家；榮耀手機(jī)CEO趙明此前宣布線下渠道店今年將增至約3000家;曾被認(rèn)為是線下渠道“王者”的OPPO、vivo也緊抓線下，加固護(hù)城河。

相比之下，靠互聯(lián)網(wǎng)起家的一加，如今回歸OPPO，與OPPO融合、分配資源，想重金重建線下經(jīng)銷體系并不現(xiàn)實(shí)。

李杰此前曾對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，一加依托的是OPPO原有線下店和售后體系，Ace發(fā)布后已入駐約5000家門店。8月9日李杰進(jìn)一步透露，一加已經(jīng)下沉國內(nèi)2800個(gè)區(qū)縣。

在李杰看來，線下渠道帶來的是增量，走量任務(wù)更多還需依靠線上渠道。一加國內(nèi)市場來自線下的銷量占比不及20%，主要是希望用戶有線下體驗(yàn)的地方，線上線下均可下單。

“我看到情況是，很多品牌線下占比越來越重，甚至線上、線下比例達(dá)到1:1，（廠商）需要考慮線上線下協(xié)同等問題。我們的想法是，線上鏈路最短、效率最高，定價(jià)可以更優(yōu)。”李杰稱。

渠道方面，李杰明確，一加承載著OPPO線上突破的任務(wù)，OPPO在線上商城給予更大導(dǎo)流。線下，一加正考慮參考阿迪達(dá)斯建店，門店將設(shè)有陳列專區(qū)，突出個(gè)性、差異化和產(chǎn)品品質(zhì)。

關(guān)鍵詞： 一加手機(jī)